Használt autó eladása: Tippek és tanácsok

Egy használt autó eladása nem feltétlenül bonyolult feladat, de némi felkészültséggel és stratégiával jelentősen növelheted az esélyeidet a sikeres és gyors üzletre. Nem kell tapasztalt autókereskedőnek lennünk ahhoz, hogy hatékonyan, jó áron, viszonylag rövid idő alatt el tudjuk adni az éveken át használt autónkat. Kérhetjük persze szakember tanácsát, de egy kis felkészültséggel mi is lebonyolíthatjuk az eladást.

A vevők érthető módon óvatosak, hiszen tartanak a rejtett hibáktól, ráadásul szeretnének minél többet spórolni. A használtautó piacon persze továbbra is az autó állapota a legfontosabb, de sok múlik azon is, hogyan adjuk el - a jó eladási technika az áron is sokat dobhat.

1. Készítsd elő az autót az eladásra!

A carVertical autóipari adatkezelő cég kutatása kimutatta, hogy a magyarok a kompakt autókat kedvelik leginkább, mivel azok találnak új gazdára a leggyorsabban. Bizonyos modellek eladása azonban 2 hónapot is igénybe vehet. Szerencsére a folyamat felgyorsítható, amennyiben odafigyelünk a következőkre.

Ha valóban el akarod adni az autót, de nem a kedvenc időtöltésed az autómosás, most kénytelen leszel rászánni az időt. És használj a mosás végén egy kis waxot is, hagy csillogjon a kasztni. Egyrészt megérdemli az autó néha ezt az extra kényeztetést, másrészt így sokkal jobban fog mutatni a képeken.

Takarítsuk ki belülről is! Sokat tud dobni a potenciális vevők érdeklődésén, és azon, hogy mennyire hajlandók mélyen a zsebükbe nyúlni, ha látják, az autó utastere nincs elhanyagolva. Ha a műszerfal vagy az ülések elhasználódtak, érdemes ezeket is helyrehozatni vagy tisztíttatni; egy szőnyegtisztító pedig csodákra képes: alapos belső tisztítás, kárpittisztítás vagy autókozmetikai kezelés is szükséges lehet.

Az évek során felgyülemlett kőfelverődések, nagyobb karcok és meghúzások miatt talán ráférne az autónkra egy komplett fényezés. De már egy egyszerű polírozás is sokat tud dobni a kocsi külsején, ami ugyan a nagyobb hibákat nem tünteti el, de az apró karcokat mindenképpen és szép csillogást kölcsönöz majd az autódnak.

Nem törvényszerű, hogy az idős autókkal sok a gond. A szemmel látható hibák kijavításával azonban nagymértékben növelhető a vevőjelöltek vásárlási hajlandósága. Itt olyan apróságok is szóba jöhetnek, mint a hiányzó dísztárcsapótlás, a kopott ablaktörlő lapátok cseréje. Az apróbb hiányosságok elhárításával előbb kitűnik az autónk a vetélytársak közül.

Az autó minden oldaláról, az utastér (kárpitok, kormánykerék, pedálok, kapcsolók) állapotáról is javasolt fotót feltölteni, kiemelve az autó -egyébként szemmel is látható- mechanikus hibáit, ezzel elkerülve a felesleges köröket, hogy olyan vevő jelöltekkel már ne kelljen tárgyalni, akiknél az adott sérülés már kizárja a szerződéskötést.

Az előttünk sem ismert rejtett hibák kizárása érdekében javasolt márkaszervizben átvizsgáltatnia a gépjárművet, amely növeli a bizalmat.

A friss műszaki vizsga mindenképpen megkönnyíti és felgyorsítja az értékesítést. Ha pár hónap múlva lejárna, mindenképp érdemes megújíttatni. Ennek az a lényege, hogy a forgalomban műszakilag hibátlan, biztonságos járművek közlekedjenek.

2. Készítsd elő a dokumentumokat!

Fontos, hogy előkeressük az autónkhoz tartozó összes dokumentumot, amit a megvásárlása óta szereztünk. Ezek például a korábbi adásvételi szerződés, forgalmi engedély, szervizkönyv, az autó használati útmutatója vagy az esetlegesen cserélt alkatrészeket igazoló számlák. A mi érdekünk, hogy minden ilyen jellegű irat meglegyen, hiszen az érdeklődők az autó állapota és szervizeltsége iránt vannak a legtöbb kétellyel.

Az autó eladásához szükséges papírok:

• Forgalmi engedély
• Törzskönyv
• Érvényes műszaki vizsga igazolása
• Eredetiségvizsgálat (ha kérik)
• Kötelező biztosítás igazolása
• Szervizkönyv és szervizszámlák (ha vannak)
• Előkészített adásvételi szerződés több példányban

Fontos tudnivalók az adásvétel után:

• Az adásvételi szerződés megkötése után 8 napon belül be kell jelentened az eladást az illetékes okmányirodában vagy kormányablaknál.
• A vevőnek 15 napja van arra, hogy a járművet a saját nevére írassa.
• Az átíráshoz eredetiségvizsgálat szükséges, kivéve, ha közeli hozzátartozók között történt a tulajdonosváltás.
• Ha az autó nem tehermentes (például lízingelt vagy hitel van rajta), az eladás előtt ezt rendezni kell, és be kell szerezni a törzskönyvet is.
• Ne felejtsd el lemondani a kötelező biztosítást sem, hogy elkerüld a felesleges díjakat.

3. Írj vonzó és informatív hirdetést!

Nincs szó varázslatról, de sokan nem veszik a fáradtságot, hogy normális hirdetést adjanak fel, és utána csodálkoznak, hogy csak nagyon nehezen, vagy bőven áron alul tudják eladni autójukat. Nem kell felkérni egy profi fotóst, hogy fényképezze körbe az autód eladás előtt (persze ha van ismerős, aki ingyen megcsinálja akkor hajrá), sőt még drága fényképezőgépre sincs szükséged ahhoz, hogy gyönyörű képeket készíts a verdáról. Manapság bőven elegendő egy okostelefon és jó fényviszonyok, hogy tökéletes fotókat készíts használt autódról.

A háttér legyen egységes, például egy épület fala, de jó lehet egy nagy parkoló üres szeglete is vagy egy szép mező háttérként. Jó benyomást kelt egy családi ház szépen füvezett-kövezett udvara. A kocsi legyen tiszta és száraz, ne legyenek vízfolyások rajta.

A szórt fény a fotózás egyik legjobb barátja, használd ki te is: napsütésben a kora reggeli vagy a naplemente előtti időszakban a legszebbek a fények. Az autót állítsd úgy, hogy a nap szemből-oldalról süsse. Napsütésben kénytelen leszel forgatni is az autót, mert ha az elejét szépen süti a nap, akkor a hátulja ellenfényben lesz.

Ha általános iskolában sikerült ötösre írni a nyári szünetről beszámoló fogalmazást, akkor máris jó eséllyel indulsz, hogy kitalálj valami frappáns, kreatív szöveget a hirdetésnek. Érdemes rászánni azt a plusz időd, mert a képek után ez a másik legfontosabb dolog, ami egy vevőt érdekel. Ragadd meg a vevők figyelmét és próbáld meg úgy leírni a száraz tényeket, hogy közben nem álmosítod el őket, mert már ez a 145. hirdetés, amit aznap elolvasnak. Így a nap végén a te hirdetésedre jó eséllyel emlékezni fognak.

Minden vevőt érdekel, hogy miért ad el valaki egy autót. Rengeteg kellemetlen pillanattól kímélheted meg magad, ha nem hallgatsz el dolgokat a hirdetésben, vagy részletesen leírod az autó hibáit. Ha mégis sikerül átverni a vevőt, és a hiba csak akkor derül ki, amikor már elvitte az autót és megtörtént az adásvétel, hidd el, rengeteg hívást fogsz kapni tőle, vagy a nyakadra fog járni az átverés miatt.

A hirdetés megírásának az alapfeltétele, hogy előre gyűjtsük össze a fontos információkat - típus, kor, futástörténet - az autóval kapcsolatban. Ha nem adtunk meg elegendő adatot a hirdetésben, számíthatunk arra, hogy rengeteg telefonhívást fogunk kapni. Ragadjuk meg a vevők figyelmét és próbáljuk meg úgy leírni a száraz tényeket.

Ha szeretnéd felkelteni a vevők érdeklődését, az online hirdetésed legyen vonzó, informatív és átlátható. Íme néhány hasznos tipp, amivel kitűnhetsz a tömegből:

• Írd le, miért adod el az autót. A legtöbb vevő kíváncsi lesz rá, mi az oka, hogy megválsz az autótól - ne várd meg, amíg rákérdeznek, írd bele a hirdetésbe.
• Adj rövid, lényegre törő leírást. A rövid és informatív szöveg a nyerő: írd le az esetleges hibákat, sorold fel a friss szervizmunkákat, említsd meg az előnyöket és az extrákat.
• Tedd egyértelművé, nyitott vagy-e az alkura. Autóvásárlásnál a legtöbben számítanak némi alkura, de ha az ár fix, azt is jobb előre közölni.
• Add meg az irányárat. Kivételt csak a veterán vagy ritka járművek képezhetnek, egyébként ha nincs feltüntetett ár, a legtöbben nem is érdeklődnek.
• Írd le, milyen fizetési módokat fogadsz el. Ma már sokféleképpen lehet fizetni - készpénzben, banki átutalással, sőt akár kriptovalutával is. Jelezd előre, milyen fizetési módokat fogadsz el.

4. Árazás és alku

A túlárazás egyértelműen rossz: aki autót vásárol, az előtte napokig, sőt hetekig tájékozódik és tisztában van vele, hogy az adott autó mennyiért megy, szóval nem érdemes nagyon magas árat megadni. Az alul árazással pedig az a gond, hogy elriaszthatja a vevőket, hiszen kételkedni kezdenek: „ez miért ennyire olcsó, biztos baj van vele”. A lényeg, hogy nézd meg az adott évjárat, ugyanazzal a motor/váltó kombinációval, felszereltséggel milyen árban mozog és lődd be a közepére, ha az autód átlagos. Persze eltérhetsz ettől, ha például igazoltan extrém kis futásteljesítményű vagy épp ellenkezőleg.

Ha szeretnénk a lehető leggyorsabban továbbadni a család régi kedvencén, akkor olyan árat adjunk meg, ami a többi, hasonló állapotú autónál alacsonyabb. Így a mi kocsink lesz a legjobb vétel a piacon. De ha van időnk, és szeretnénk magasabb árat kapni gépkocsinkért, úgy kalkuláljuk bele az alkudozás.

Sokan beleírják a hirdetésbe, hogy alkunak helye nincs, de igazából az alku a barátunk, ha bármilyen használt dolgot szeretnénk értékesíteni, ne féljünk használni. Egy autónál simán belefér, ha annyival túllövöd az árat, amennyit még hajlandó vagy engedni, ez a pár tízezres összeg senkit nem fog elriasztani attól, hogy felvegye veled a kapcsolatot.

Ha nem jelezted előre, hogy az általad megadott ár fix, számíthatsz rá, hogy a vevő megpróbál majd alkudni. Általában 10-20%-kal az irányár alatti ajánlattal indítanak, abban bízva, hogy valahol félúton találkoztok. Várhatóan különféle hibákra vagy más kifogásokra hivatkozva próbálják majd lejjebb szorítani az árat, de összességében nagyjából 5-10%-os engedményre kell számítanod.

Tippek az áralkuhoz:

• Döntsd el előre, mi a minimális ár, amit még elfogadsz. Ez alá semmiképp ne menj.
• Ne áruld el rögtön az utolsó árat. A vevők gyakran rákérdeznek, „mennyi a végső ár?”, majd még abból is próbálnak alkudni. Inkább adj meg egy magasabb összeget, vagy mondd, hogy még nem döntöttél.
• Tartsd észben az autód előnyeit. Teljes szerviztörténet, garázsban tartott állapot, gazdag felszereltség - ezek mind értéknövelő tényezők, amiket hangsúlyozhatsz.
• Legyen nálad minden fontos papír. Így azonnal bizonyítani tudod a vevőnek, hogy minden irat rendben van.
• Készülj egy járműtörténeti jelentéssel is. Ha a hirdetésben nem osztottad meg, legyen nálad kinyomtatva vagy digitálisan - a tiszta előélet sok vevőt meggyőzhet, hogy ne alkudozzon feleslegesen.

A lényeg, hogy nézd meg az adott évjárat, ugyanazzal a motor/váltó kombinációval, felszereltséggel milyen árban mozog és lődd be a közepére, ha az autód átlagos. Persze eltérhetsz ettől, ha például igazoltan extrém kis futásteljesítményű vagy épp ellenkezőleg.

5. A vásárlóval való kommunikáció és az üzletkötés

A személyes találkozóra kísérjen el minket valaki, aki ért az autókhoz, és szervezzük a találkát könnyedén megközelíthető, forgalmasabb helyre. Ilyenkor a motor beindítására is sor szokott kerülni, ilyenkor a precízebb érdeklődők az extrák működését is végig szokták próbálni.

Figyelj oda, kinek adod át a volánt a próbakörön! A legtöbben nem vesznek meg egy autót anélkül, hogy kipróbálnák - használtautó-vásárlásnál ez rendben is van. Fontos azonban tudnod, hogy ha történik esetleg valami a próbakör alatt, a vevőnek nem kötelessége megvenni az autót. Éppen ezért mindig kérd el az érdeklődő jogosítványát, válasszátok egy biztonságos, kevésbé forgalmas útvonalat, és mindig ülj be mellé a próbakörre. A próbakört akár meg is tagadhatod, de számíts rá, hogy ez gyanút kelthet a vevőben. Az autó ettől még a tiéd, és ha nem bízol az érdeklődőben, dönthetsz úgy is, hogy te vezeted az autót, ő pedig utasként kísér el. Ebben az esetben engedd meg neki, hogy ő válassza ki az útvonalat, és mondja meg, mikor gyorsíts, fékezz vagy állj meg - így ő is kipróbálhatja az autó viselkedését anélkül, hogy vezethetné.

Ha létrejön az üzlet, akkor az adásvételi szerződést 2-2 példányban kell megírni, amit célszerű a helyszínen kitölteni (az előre megírt adásvételi szerződés nem túl elegáns megoldás) ügyelve a számelírások mellőzésére, továbbá átadandó a jármű törzskönyve, a jármű forgalmi engedélye, a jármű kulcsa, pótkulcsa és ha van, akkor a szervizkönyvet.

Miután megegyeztetek az árban, jöhet az adásvétel véglegesítése. A fizetés történhet készpénzben vagy banki átutalással - ezeket általában mindenki elfogadja, de érdemes előre tisztázni a részleteket. Az adásvételhez mindenképp szükség van egy szabályosan kitöltött adásvételi szerződésre, amit mindkét fél aláír. A szerződésben szerepelnie kell az autó és a felek adatainak, az eladási árnak, a fizetés módjának és a birtokbaadás dátumának is. Fontos, hogy a szerződésből több példány készüljön, mert mindkét félnek szüksége lesz rá az ügyintézéshez.

Bármilyen fizetési módot is választ a vevő, soha ne engedd elvinni az autót addig, amíg nem kaptad meg a teljes vételárat. A legtöbb fizetési mód - például a készpénzes fizetés vagy az azonnali banki átutalás - gyorsan lezajlik, így minimálisra csökkentheted a csalás kockázatát.

6. A járműtörténeti jelentés fontossága

A használtautó-piacon sajnos gyakoriak a csalások - visszatekert kilométerórák, eltitkolt sérülések, manipulált alvázszámok, sőt még lopott autók is szép számmal akadnak. Ha őszinte és korrekt eladóként szeretnél megjelenni, érdemes már a hirdetésben feltüntetni a járműtörténeti jelentést. Így a potenciális vevők azonnal láthatják, hogy nincs takargatnivalód, és valós képet kapnak az autó állapotáról (például sérülések, futásteljesítmény tekintetében). Ez erősíti a bizalmat, és jelentősen növeli az esélyét annak, hogy gyorsan és jó áron add el a járművet. Marketingkutatásaink szerint azok az autók, amikhez járműtörténeti jelentést is mellékelnek, jóval nagyobb figyelmet kapnak.

tags: #3 #honapos #auto #eladasa